法律谈判总论及刑事法律谈判（易胜华律师主讲

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法律谈判总论及刑事法律谈判（易胜华律师主讲） (2013-03-02 22:41:55)

标签： 主动权 法律谈判 长远利益 坚持正义 谈判流程 教育 分类： 法窗观世界

法律谈判总论及刑事法律谈判（易胜华律师主讲）

一、谈判概述

1．易氏谈判四定律：

（1）一切违法者都是纸老虎

（2）一个人的利益分为长远利益、现实利益和安全利益；有些人一些时候沾了上风，但是从我的角度，这并不是最好的做法；因为现在争取的利益可能很快失去；

（3）对手永远比你聪明；

2．五心级法律谈判；

3．谈判成功的要素：

（1）天时：

（2）地利：自身储备和经验；

（3）人和：理性务实真诚，谈判对手是一头猪，很难达成条件；北海案件获得了成功，固然有北海律师的努力，但也应认识到法庭庭长作出的令人佩服的决定；如果没有这样的法律人，案件想成功很困难；许多法律人坚持正义，是不可缺少的；

（4）运气：很多时候运气是比不可少的；

（5）我自己有一些成功的案例，但我不认为是自己的功劳，而是上述四者的结合造成的；即使开始很好，结果也可能非常糟糕

（6）我只做刑事案件，新刑诉法的实施为律师提供了很大空间；

4．法律谈判的流程：

（1）接收任务；

① 拒绝接收的任务：

1）很多不可能完成的任务，除非我们部分完成任务，或者我们和其达成其他结果，或者他能接受败诉结果；许多人要求做无罪辩护，即使法院不支持，对方能够接收有罪的判决；

2）违背职业道德、公序良俗等规范；接收委托是违背我们的职业道德，我们应当拒绝；

3）面临很大风险的任务：我们如果去做，可能面临很大的无法防范的职业风险案件；比如打黑案件；一个年轻律师对法律风险是很难防范的；可以让其他律师接替，而不是自己扛着；

4）委托人过于强势，不尊重律师，或者直接操控律师；让律师做一些有很大风险的事情；我们需要考虑是否放弃接受任务，让其他气场更大的律师接受此任务；如果想留住案源，可以找认识的老师或者朋友去做，自己只是做一些事务性的跑腿工作；

（2）资料收集：

① 尽可能的详细：搜集谈判对手的资料很重要，搜集相关法律和案例；对方没有搜集我的资料，否则我会显得很被动；谈判对手可能也在收集我们的资料；网络时代，搜集资料很重要；

② 证据材料的收集补充，固定；

③ 专业方面的知识需要我们去聘请专业技术人员；

（3）制定谈判策略：

① 委托人也形形色色，有人非常迷信关系，有些人软弱无助的，说着说着就哭了；面对不同当事人如何确定不同谈判风格；

② 实现委托的目标，从而细化阶段性目标；我们主张权利时，可能面临对方的挑衅和污蔑；因而我们需要对风险进行评估；

③ 降低或者增加谈判的技术难度，需要与当事人达成钢铁同盟；

（4）初步接触

① 类似拳击；谈判陷入僵局时，量出我们最有力的底牌；常见的一种是：绕过难对付的谈判对手，找有决定权的谈判对手；当事人的几个亲属过来找我们，有些人会提出刁钻的问题，会对费用有问题；

5．谈判七字诀

（1）攻、守、堵、闪、哄、顶、追：重点要说的是“哄”，无论是对抗性的，还是协作性的，“哄”都是需要用得上的；对抗性谈判弦不能绷得太紧；追：我们想要的成果出现，我们需要迅速的锁定他，对方的一句口误或者对方的真实想法的流露，我们需要迅速锁定胜利成果，但要注意穷寇莫追；

（2）争取利益最大化，而不是纸面上利益或者不安全利益的最大化，否则我们得到的利益可能是暂时的，而不是持久的；

6．谈判破裂：

（1）要实行之前的预案，或者诉讼，或者采取其他程序；