研究生微信卖水果 每月卖出3000斤

记者林晓莹通讯员黄逸橙

在大学城里卖水果，一般会想到学校边开水果店，在木板上写上价格，然后整天在店里招呼顾客。不过，有人把水果卖到了网上，没有实体店，通过微信接单，送货上门，照样赚得盆满钵满。

浙江工商大学的一支创业团队，就开出了大学城第一家微信水果店。他们是该校企业管理专业的四个研二学生，微信店名为“水果到嘴边”，至今开了三个月，粉丝数超千人，一天平均销售50单，每单最低10元，每月销售水果近3000斤。

价格比线下便宜不少

开店初期损耗大

笑起来甜甜的女孩子陈聪，是“水果到嘴边”的店主之一。

“嗨，果儿欢迎您的关注！为方便您订购，现在直接发"买水果"就能下单。果儿还提供每日一笑和在线私聊哦。”每个关注“水果到嘴边”微信号的人，都会收到这样一条亲切的问候。

陈聪说，没有实体店，但必须有仓库，毕竟每月要卖3000斤，于是从朋友处租下一个房间作为仓库。销售渠道，则是拉动身边的同学通过微信来进行“团购”。

陈聪说，水果店的货源以农贸市场采购为主。四个人各有分工，一人负责做页面设计，在线上发布活动、产品信息，一人做客服，另外两个跑市场看货源，送货是四人轮流着来。

“一般情况系啊，客户下了订单，我们根据客户要求，自提或者送货。现在是夏天，水果需求量特别大，基本上两天要进货一次，以确保水果新鲜。”陈聪说，创业之初，四人筹集了5000元做本钱，购置了电子秤、电瓶车等。

水果微信店刚开出时，粉丝少，下单少，而水果的鲜度每天都在下降，于是，货物损害是成了最大的成本支出。“第一个月，小番茄很少有人买，货到我们手上就有10%损耗，即便有人买去，发现有坏的，我们会给予退款，平均每单要退8-10元。”陈聪说，当时客源小，觉得卖水果的风险还是蛮高的，后来客源多了，赚头也不小。

因为网络销售不用租店面，所以他们的水果比路边店要便宜每斤两三元。陈聪说，这省下来的成本没有当做自己的利润，是因为“做生意，心要放平，能赚一点就很知足了，毕竟我们刚刚起步，先要把品牌打出去。”